镜片推介方法

镜片推介方法镜片，充分运用对比销售的思路和体验销售的技巧，将中近镜片与普通渐进片进行对比销售，下近近镜片与普通单光老花镜进行对比销售，对比表如下。

产品系列

优点

不足

更适合人群

普通渐进片

远中近都能用

中近视野小，晃动感大

远视力有需求（有戴镜史）

中近渐进片

中近视野大，晃动感小

远视力较差

办公使用，无戴镜史

产品系列

优点

不足

更适合人群

近近渐进片

明视域大

价位高

看电脑与看书近距视野要求广

普通单光花镜

价位较低

明视域小

只看电脑或只看书

利用豪雅提供的道具，让顾客形象地看到两者的不同，进而突出功能性镜片的优点。道具演示图片如下。

镜架：依据顾客的脸型、肤色、着装、发饰来选择镜框，将顾客选择好的几款镜架放到渐进片的还原卡上，告诉顾客哪一款更适合。