导读：眼镜店发展至今，已逐步从圈地式的疯狂增长阶段进入到以市场细分为主的精细化发展阶段，可以说，对于如今的眼镜零售行业，市场细分已成为决定一家眼镜店成败的关键，然而，很多眼镜店却都没有做好抢占细分市场的准备……
新概念眼镜店的营销方案:关注眼镜店细分市场的发展
眼镜店发展至今，已逐步从圈地式的疯狂增长阶段进入到以市场细分为主的精细化发展阶段，可以说，对于如今的眼镜零售行业，市场细分已成为决定一家眼镜店成败的关键，然而，很多眼镜店却都没有做好抢占细分市场的准备，眼镜店的市场细分之路还才刚刚开始。加盟新概念眼镜，获取专业开眼镜店培训指导
市场细分的一个重要理论是利基化法则，所谓利基化生存法则就是企业应该根据自身的资源优势认真选择一个细分的消费群体，通过专业化经营来占领这个市场，从而最大限度地获得收益，同时创造利基品牌的竞争策略。从这些年眼镜行业的发展来看，许多大型眼镜零售企业都走的是大而全的商业化道路，并没有注重到细分市场，以致于如今随着医院、平价眼镜店等的进入，传统眼镜店的生存空间被逐渐压缩，原来的竞争对手通过利基原理实施了市场拓展，对于以追求利润为天职的经营者来说，利基思维才是在竞争中脱颖而出直至基业常青的根本。
站在消费者的角度来说，如果你兼顾所有消费者的需求，那么每一个细分群体都不觉得你是特别地考虑和满足了他们的物质需求与精神享受，就是说没有一个消费群 体对你的产品有强烈的受刺激的感觉，也不会产生特别的忠诚，因此会在每一个细分市场都表现平淡；其次，从市场分层的角度来看，根据细分群体的金字塔原则， 当企业追求大规模覆盖的时候，这种兼顾式的通用定位模式的影响力对于低端的消费群尚可，而对中高端消费群则相对较弱。长此以往，其消费群体的中心势必下 降，市场位置也将走向低端，而目前许多眼镜店的成本无法支持眼镜店如此发展，平价眼镜店正是瞄准了这个眼镜店的软肋，发起攻击的，结果抢走了众多低价顾客 群。这是一种客观现实，未来的生意将出现广种就会薄收的结果。
站在企业的角度，就必须选择一个消费群体进行“扎根”，尽快建立自己在这方面的优势，形成根据地，进而建立差异化的品牌形象和服务的顾客人脉网络。专注会 产生两个方面的好处：一方面你对这个地方根扎得越深入，你获得的消费者忠诚回报就越高；另一方面，你就可以得到用独特换来的溢价能力，在这个特定的环境里 堆积的利润就越厚。
任何一个细分市场的形成，必定是要由细分产品来推动的。所谓细分产品又一定是在科学上符合细分市场需求的专业产品，这与普通的概念产品有着本质不同，细分市场是实实在在的技术产品＋专业服务，不能脱离上述两个方面。
