导读：视觉陈列对于店面销售是很关键的一个环节，好的视觉陈列不但可以减少销售人员的工作量，提高成交率，而且还可以增加客户的满意度，因为他看到的东西可以直接催眠式的说服他自己的内心，让他能够在愉悦的情绪中购买产……
眼镜店的产品陈列技巧
视觉陈列对于店面销售是很关键的一个环节，好的视觉陈列不但可以减少销售人员的工作量，提高成交率，而且还可以增加客户的满意度，因为他看到的东西可以直接催眠式的说服他自己的内心，让他能够在愉悦的情绪中购买产品。
眼镜店加盟，加盟者该如何选择
眼镜店的陈列应该根据眼镜店的市场定位、主流消费人群，结合当地和所在商圈人群的消费习惯，制定出适合本商业环境的陈列方案。下面是眼镜产品陈列的一些常见技巧：
1系列技巧：
产品按品牌系列进行陈列，不但有利于品牌形象集中展示，树立品牌形象，而且也有利于客户挑选，提高成交率。
2疏密技巧：
陈列也要讲究疏密，疏可走马，密不透风。高端产品的陈列通过技巧，给产品留下足够的气场空间，甚至通过道具衬托，做到疏可走马的高贵。中低端产品的陈列要根据产品的颜色和造型分类进行编排布阵，思索陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提，普通八成满即可，尽量既能吸引客户又不会显得太乱太挤。
3颜色技巧
某眼镜店的员工曾经作过实验。她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价眼镜架，放在一个柜台，每星期检查一次。过了几个星期后，她得到一个结论，那就是红色眼镜架最易销售。而且，当然红色镜架卖完之后，其他四种颜色的镜架销售就直线降落了。然后，她又做了另一个实验。将镜架放在不同的两个柜台，其中一个红色镜架多，另一堆则没有红色镜架。经过比拟之后，发现红色镜架多的那一个柜台，销量竟比没有红色镜架的那一个柜台高6倍。
4"显眼”技巧：
在实施“显眼的陈列”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现办法如下：首先，物理性显眼的陈列，这是一种针对商品的大小、造型及性质，安顿它们在显眼高度的陈列办法。其次，心理性显眼的陈列：由疏密、高低、明暗、色彩等多变的表现方式，使得商品自身看起来更美更好，增加商品的价值感。
5方向技巧：
方向是眼镜产品陈列的一个重点。由于商品方向的陈列就像人的颜面一样，是给他人的第一印象。关于方向的选择，要思索以下几点：迎合顾客关于商品的选购重点，商品多半一面贴商品称号与商标图案，另一面则注明留意事项和成分计量。特别是高级镜架，关于标牌的展现要非常明显。
6形态技巧：
眼镜陈列形态的不同能够展现不同的作风，普通有以下四种：
①比照：颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之构成明显的比照。
②对称：对称陈列没有力气，却有平安感。
③节拍：以大、小、大的方式，将商品做距离排列，便会产生一种有节拍的动感。
④调和：大小的搭配，有时会有一种调和的觉得，它适用商品数量较少时运用。
7暗示技巧：
顾客在眼镜店选购和咨询时，会有意无意地权衡他们所遇到的每个暗示。他们会把有些暗示视为正面的，把有些看作是负面的，其他的则归于中性的暗示。例如，在汽车展现厅里销售员中午吃的快餐，假如分发出浓烈的气息，就会产生负面影响；而新车的气息被视为正面的体验暗示。正面的体验暗示会使顾客对你的产品或服务产生特别的好感。一个精彩的、整洁的柜台陈列能够制造出一种强烈的震撼力；而一个平庸的、杂乱无章的陈列则会使顾客对柜台感到索然无趣。
8整体技巧：
眼镜店在陈列时要留意辨别产品的类别、样式、颜色等，并依据眼镜店的定位进行整体搭配。一个店面的陈列要整体、有序、和谐、自然并且富有层次感，这样不但可以照顾到不同层次顾客的购买心理，而且也能使得整个店面显得大方典雅。
9衬托技巧：
眼镜店在产品陈列时，能够合理应用一些陈列的道具或辅助用具，从而通过衬托提升商品的价值感，这样不但有利于提高成交率，而且也可以大大提高客户的消费满意度和回头率。衬托陈列时，我们可以应用灯光、金色的布、水晶饰品、假花等作辅助，增加产品的视觉效果，丰富产品层次。
10重复技巧
对于我们的主推商品，我们可以采用重复技巧，造型的重复，色彩的重复等等来增加顾客的印象和视觉覆盖面，从而增加购买率。
11对称陈列和个性搭配
大部分眼镜都是镜面加镜腿，不会在造型上有很大的差别，如果店里所有的产品都是四平八稳一样的摆法，虽然看起来很整齐，但是很不利于顾客下购买决定，所以我们在陈列方式上一定要把对称陈列和个性陈列结合起来用，这样才能帮助顾客进行选择，从而提高成交率。
