导读：在日常的眼镜销售中，我们经常发现，不同的营业人员售卖同一种商品，由于方法不一样，往往结果迥异。仔细分析后发现，成功者往往是能够表达出该商品独特卖点的营业人员。一般来讲，每一种商品进店时，厂家为营业员都……
新概念眼镜零售的关键点
在日常的眼镜销售中，我们经常发现，不同的营业人员售卖同一种商品，由于方法不一样，往往结果迥异。仔细分析后发现，成功者往往是能够表达出该商品独特卖点的营业人员。一般来讲，每一种商品进店时，厂家为营业员都做过产品特点的培训，然而，这种培训有时往往帮了倒忙。每一个厂家都希望为自己的产品说好话，所以特点面面俱到说了一大堆，反而弄得营业员不知向消费者重点要表达哪几个了，只能想到一个就说一个，效果也只能听天由命了。优秀的营业员会根据产品众多的特点而提炼出最关键的卖点，激发顾客对商品的关注和好感，从而形成购买行为。30年眼镜老店如何痛改生意惨淡让客流源源不断
销售至关重要的一环在于为商品提炼关键销售元素，形成诉求，即商品独特的销售主张；同时要放开思维，不能紧盯着某一方面不放，当商品本身实在没有什么独特卖点可提炼之时，不妨运用突破法，从营销的各个层面去考虑商品的卖点。
顾客选购眼镜时，都会有各自的理由，例如：购买太阳镜是为了阻挡紫外线和彰显个性；购买宇宙片是因为它的轻巧和坚固；购买渐进片是为了便利和美观等等。在日常的销售工作中，营业员可以通过以下流程，总结提炼出商品关键的销售元素，整理成推销时的常用语，并反复练习，不断改进提高。
商品的关键销售元素，是传递给顾客的最重要的商品信息。在营销中任何商品都应该有自己独特的卖点，它是商品向顾客传播的一种主张、一种忠告、一种承诺，告诉顾客购买商品会得到怎样的利益，而且这是顾客能够认可的。商品本身可能有许多卖点，但在特定的阶段我们提炼和传递的独特卖点只能是2至3个，因为优点太多，顾客反而不相信；而且，你说得太多，顾客可能会连一个也没记住，反而有硬性推销之嫌。
