导读：历来，假期都是学生的配镜高峰，暑假+开学季更是眼镜销售再创佳绩的一个好时机。从各地的医院门诊来看，今年似乎比往年还要火热。北京、天津、哈尔滨、郑州、重庆等各大城市知名医院眼科前来验光配镜的学生队伍，每……
开学季，销售旺季大作战
历来，假期都是学生的配镜高峰，暑假+开学季更是眼镜销售再创佳绩的一个好时机。
从各地的医院门诊来看，今年似乎比往年还要火热。北京、天津、哈尔滨、郑州、重庆等各大城市知名医院眼科前来验光配镜的学生队伍，每天都在排长龙。某医院工作人员介绍，对比往年的数据，今年同期的门诊量合计比去年至少增加了15%。眼镜企业如何制定全员营销策略
暑期一向也是眼镜零售终端的重要战场，各地眼镜店早在假期开始前，就已经打起精神，鼓足干劲儿，采用各类诱人的促销方案来吸引顾客。但随着市场的深入发展，消费者对于司空见惯的促销方式早已免疫，无差异化、同质化产品的促销效果越来越差，有时花了钱也没激起什么浪花。
这种情况下，眼镜零售企业拿出专业姿态迎接销售高峰期，十分重要。
1、专业强化
很多人一想到眼镜店就认为是“卖眼镜”的，殊不知，现在很多眼镜店在专业上不断精进，更新设备，从单纯的眼镜销售正朝着视觉健康解决方案的提供者这一角色转变。
今年8月，西南地区一家颇具规模的眼镜店里，来来往往的客流量远大于其他眼镜店，有不少学生群体正在等待检查。店主介绍道，去年店里购入了角膜地形图、生物测量仪、眼底照相、眼压等多种眼视光检查设备，通过详细、专业的检查之后，再给出一个合适的解决方案。
2、突出产品特色
把握暑假这个节点，与其进行泛泛的宣传，不如主销一款产品。这就需要根据自家门店人群定位进行产品结构的梳理。有的门店定位学生群体，有的在于时尚年轻人，或者开在社区、医院、商业中心等不同地区，其目标消费人群也有所不同。
在明确自身主力消费群体后，可以有针对性地拿出1~2款产品，比如变色、染色炫彩、抗疲劳、近视太阳镜等功能性产品。以具有一定差异化的产品作为明星主打，并进行促销创新。
战略三：锁住老顾客
放暑假以来，有的眼镜店生意兴隆，有的却不怎么样。除了专业度，一个店的知名度和品牌影响力也非常重要。吸引新顾客到店消费，更要鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客的复购。
关于这一点，很多零售店已经有所觉醒，将管理软件、微信公众号、小程序、官网平台等统统联通，打造线上+线下营销闭环。未来的新零售将不存在线上与线下，而是全渠道、全触点，让顾客的购买更加轻松、容易。
通过眼镜店的自有微信平台推出宣传，更注重与消费者的互动，让他们自发地进行二次传播，带动口碑，从而增加进店率。
快乐的暑假即将结束，学生们的开学返校又将迎来零售业的下一波销售旺季。绝大多数眼镜店都在发力、瞄准，做好各种营销活动，你呢？是否也做好准备了呢？
