导读：最近，著名休闲零食商三只松鼠冲刺IPO的消息引起了巨大的关注。其招股书显示，2016年三只松鼠营收44.23亿元，净利润达到2.37亿元，同比2015年897.39万元的净利润，增幅超过2535%。而……
眼镜也要全渠道营销!回归实体店，你准备好了吗
最近，著名休闲零食商三只松鼠冲刺IPO的消息引起了巨大的关注。
其招股书显示，2016年三只松鼠营收44.23亿元，净利润达到2.37亿元，同比2015年897.39万元的净利润，增幅超过2535%。而在2014年，三只松鼠还处于亏损状态。
三只松鼠如此惊人的增长速度，让不少淘品牌着实羡慕。然而，招股书在公开骄人成绩的同时也暴露了问题。我们来分析一下。
目前，三只松鼠仍没有改变销售渠道过于集中的现状。2014、2015和2016年，三只松鼠通过天猫商城的营收占比分别为78.55%、75.72%和63.69%。因此，三只松鼠主要的销售收入来自于天猫。
从上面三组数字中我们也可以看出，其对天猫的依赖度正在逐年下降，同时本次募集资金的主要用途在于全渠道销售网络建设。为什么要自建全渠道销售网络?原因只有一个，那就是依赖别人的平台，成本太高。
三只松鼠希望搭建自营平台，包括商品管理、价格管理、营销活动管理、支付平台、物流管理、会员系统、售后管理及后台数据管理等功能。同时，线下布局也是三只松鼠未来战略的重要一环，让线上商城和线下门店产生更多联动，形成会员管理的闭环，这或许是三只松鼠“新零售”的第一步大棋。
其实，搭建自营平台首创者并不是三只松鼠。在此之前，休闲零食的另一大品牌百草味在2016年6月3号上线了自家APP。以线下门店为主营模式的干果品牌良品铺子布局了自己的微商城系统。良品铺子在去年的销售额达到60亿，线上销售占比约为1/3，线下有超过93%的门店处于盈利状态。
从上面百草味和良品铺子的数据可以看出，零售业真正的盈利模式，是线上+线下的全渠道营销模式，这也是三只松鼠搭建自营平台的原因。纯电商时代已经过去，线上企业要布局线下，线下实体店要拥抱互联网，展开海陆空全渠道布局。新零售模式赋予实体店扳回一局、打一个漂亮翻身仗的机会。实体企业的掌舵人应该抓住这个机会，实现绝地反击。
回头来看眼镜行业。眼镜门店大部分企业已经错过电商时代的最佳时机。在电商的起步阶段，许多人对虚拟经济抱有质疑、观望，甚至憎恨、抵制，即便如此，依然没有阻止电商的迅猛发展。现在，我们看到别人在互联网上赚钱，自己也想赶一下潮流，一头扎进去，投资淘宝天猫或京东等第三方平台。然而，最佳时机已经错过，现在投入所需成本太高，难道要用自己的血汗钱去证明“我们真的已经错过了”?
可喜的是，新零售时代的到来给实体门店再次指明一条康庄大道。能否行驶在快车道，就要看实体店的掌舵者能否抓住机会，快速起步，大胆拥抱互联网，积极布局眼镜企业的信息化建设。
新概念眼镜在这方面做的就非常不错，新概念眼镜以互联网起家，现在以“网上配镜+线下实体店+上门配镜”的三维模式运营，不仅有自己的官网，还在天猫、京东、苏宁等平台开通配镜平台，另外，还有自己的微信服务体系，还在各大媒体资讯平台增加曝光度，几乎达到了全渠道营销!
那么，何为信息化建设，如何起步?
信息化建设第一步：连锁门店管理系统
要想实时掌控数据，掌握第一手财务信息
合理调配库存就得拥有，15大核心功能模块
信息化建设第二步：线上微商城系统
合理利用微信、微博、小程序，实现线上线下打通，提供完整的客户管理和在线营销解决方案：
功能特点：
展现系统：身临其境，极致体验
互动系统：玩转微信，一起High!
营销系统：多样营销 带来流量与销量
沉淀系统：客户沉淀，刺激消费
信息化建设第三步：人工智能系统(AI)
人工智能和营销的融合，可以让营销变得更聪明，它能读懂消费者的心思、需求，实现与消费者的互动。深圳天虹商场率先启动人工智能分析消费者行为，并取得骄人成绩。“目前店主数量近5万，所售精选单品几乎分秒抢光，每月环比增长迅速，天虹微口推出至今未满1年，实现的销售业绩已经突破千万元。”深圳天虹商场工作人员谭晓华介绍说。
传统企业转型新零售才刚刚开始，好玩的事情还在后面。
