导读：眼镜市场，在金融危机、用工荒、原材料价格持续上涨的情况下，没了几年前的销售黄金期。眼镜品牌之间的互相竞争激烈而又紧张，以至于扩张到隐形眼镜行业的相互厮杀。Bescon、卫康、博士伦、NEO、强生等等让市场销售情况剑拔弩张。谁能集中自己的销售渠道，洞悉市场发展规律，针对消费文化以及网络的日益发展展开多
眼镜市场，在金融危机、用工荒、原材料价格持续上涨的情况下，没了几年前的销售黄金期。眼镜品牌之间的互相竞争激烈而又紧张，以至于扩张到隐形眼镜行业的相互厮杀。Bescon、卫康、博士伦、NEO、强生等等让市场销售情况剑拔弩张。谁能集中自己的销售渠道，洞悉市场发展规律，针对消费文化以及网络的日益发展展开多元销售格局，及时走营销模式转型升级道路，才能先行赢得机会，抢占市场前沿，实现利润的大化。这需要眼镜行业，走出旧有思维，与消费者实现销售的终端结合，才能更有利于推出自己的产品。
如何实现眼镜行业营销模式的转型升级呢？
眼下，针对于实体店所展开的姜太公钓鱼、愿者上钩式的销售方式，已明显不适用当下影响消费者消费理念而风云突变的网络市场。所以营销模式的转型升级还看实体+网络。
我们知道，传统产品的发展一般要经历三个阶段，从OEM――ODM ――OBM，眼镜行业也不例外。然而倘若能在互联网普及的今天，建立电子营销网络，尝试将传统与电子商务B2C相结合的模式，实现营销模式的转型升级，将有更多机会以终端消费的形式接触国内外的眼镜客商，更有利于企业实现多元销售。与其坐以待毙，不如利用网络主动出击――利用网络进行市场销售，与时下流行的团购相结合，推出几款性价比比较高的产品，更能打响品牌号角。
目前眼镜市场上一些具有前瞻性的品牌，例如：强生、博士伦、海昌、菲士康、科莱博、阿利安等等，早就将触角伸向了市场终端――网购消费者。这些走在前沿的眼镜企业，利用强大的互联网优势，通过丰富的品牌资源，推出一系列的售后保障和优惠服务在眼镜行业销售不太明朗时期，仍然取得了可喜的成绩。 在渠道为王的时代，诸如易视网的这类传统实体销售模式转型升级发展专业网络战略是眼镜行业销售渠道的一种新型延伸。这些眼镜企业通过网络传播，使他们的眼镜产品更多、更快地与消费者直接接触。现在是快鱼吃慢鱼的营销时代，谁能先抢到与消费者对话的权力，谁就能更有利地赢取庞大的市场份额。在眼镜市场原材料持续上涨，用工荒，人民币升值的内外因素的共同作用下，眼镜企业只有控制好成本和提升效率，促使产品升级换代，在市场研发和销售渠道上进行有效的创新，才能牢牢把握市场的主导地位。
中国眼镜行业面临的三大挑战分析
我国眼镜行业目前已经形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制并存的局面，企业充满活力，我国已发展成为世界主要眼镜消费国和生产国。我国眼镜企业主要分布在华东地区。从企业性质看，外商和港澳台投资企业所占比重大，其次是股份制企业。眼镜行业小型企业较多，大中型企业较少。眼镜除了实用功能，还被赋予装饰功能，这进一步催生了中国眼镜市场新的商机。
佐川藤井74268C3016潮款板材全框中码男女通用黑近视框架眼镜
由于原材料价格的震荡，成本要素相对价格上扬，对外贸易壁垒进一步凸显，眼镜行业面临很大挑战，行业长期以来主要依靠速度、规模、价格进行竞争的方式正在转型为主要依靠质量、标准、技术、服务、创新能力和品牌影响力的竞争。 与此同时，国内眼镜企业在市场、技术研发、营售网络方面面临挑战。
挑战一：眼镜外销企业对国内市场不了解。
外销眼镜企业虽然对产品很在行，但是由于长时间奔命于接单、做单，根本没有精力去关注消费者的需求，更不用说专门去研究。对国内眼镜市场消费者需求的盲目性，导致企业做内销决策也是很随机的。由于对不了解国内需求而导致外销眼镜企业做内销失败的例子比比皆是。
挑战二：研发能力缺失，或者研发能力很弱。
习惯了做OEM，好多眼镜企业根本没有重视对自己研发能力的培养。虽然很多眼镜企业也在自己的企业内部设立了一个研发部门，但是那里起的作用可能只是对别人设计好的图纸进行翻译和解释。大多的眼镜企业不会想自己去设计产品，即使想也由于没有合适的人才而放弃。眼镜产品没有自己的知识产权，如果侵权做内销风险很大，做小了没有意思，做大了会惹官司。而自己要重新设计开发新产品，对于眼镜企业本身来说资本投入很大，成功失败还很难说，再说由于自己的营销能力不强，即使开发出来新的产品，也会担心销售不出去。缺乏研发能力使得好多外销眼镜企业对国外市场依赖过大，自己丧失了很大一部分控制权。
挑战三：没有自己的国内营销网络，眼镜企业发展受制于销售渠道。
潜心于外部市场，对国内市场是一片空白。在这样的背景下，眼镜企业根本没有自己的通路。一些眼镜企业把自己的货物摆进了大卖场，但是高额的入场费，各种管理费和附加费让其产品进入了一个两难的境地，要么价格太高，要么没有利润。外部渠道不能利用，那么自建渠道呢?自建渠道对眼镜企业人，财，物的需求非常高，长期以来，外销眼镜企业以外单加工贸易为主，没有构建国内营销的专门营销管理平台和专业的营销队伍，这一点使得许多眼镜企业英雄气短。在这个渠道为王的时代，没有通路就没有市场也就没有生存的可能了。
来源：
中国眼镜行业在全球眼镜格局中的重要地位
在全球眼镜市场格局中，中国市场一直是不可或缺、极为重要的一部分：中国不仅是全球大的眼镜消费市场，同时也是眼镜产业的制造零售业大国，拥广东、江浙等“眼镜生产基地”。
各大地区的眼镜市场在长久的发展过程中形成了自己独特的经营方式和经营特色，市场定位以及目标市场的选择也逐渐成熟。例如：江浙沪的眼镜主要以内销为主，市场幅射全国各地；广东眼镜则主要以外销为主，市场依托港、澳、台，并架构欧美市场；北京眼镜则占据有利的区域优势，内销外销齐头并进。
但是，与其他制造业产业一样，中国眼镜产业还是面临着同样一个问题：“大而不强”。从全球范围看，眼镜市场的特点仍是“品牌为王”，虽然中国眼镜企业经过早期的抄袭仿制、投资引进专利技术、吸收和创新三个阶段，塑造了一批国内品牌，但尚无具有国际竞争力的知名品牌。因此，如果想要打破这一格局，就必须创造出一批眼镜品牌，并且做大做强。
今天关于http://www.dzxu.com.cn/20210911/83987369.html的相关资讯就为大家介绍到这里，大家看完以后有没有什么收获呢，更多关于验光师的资讯请关注新概念。
参考资料来源1：中国眼镜行业出路
