导读：眼镜暴利一直是公众关注的焦点问题之一。截至2009年，在搜狐网八次十大暴利行业排名中，眼镜业四次上榜。辨认眼镜比辨认人民币都困难。曾以对抗眼镜暴利而出名的大众直通车眼镜超市老板毛春波6月4日接受记者采访时如是说，眼镜本身大同小异，价格却千差万别，抬高眼镜价格的关键环节在零售，利润甚至高达几十倍
眼镜暴利一直是公众关注的焦点问题之一。截至2009年，在搜狐网八次十大暴利行业排名中，眼镜业四次上榜。辨认眼镜比辨认人民币都困难。曾以对抗眼镜暴利而出名的大众直通车眼镜超市老板毛春波6月4日接受记者采访时如是说，眼镜本身大同小异，价格却千差万别，抬高眼镜价格的关键环节在零售，利润甚至高达几十倍。
山寨货品公然销售，验光资质良莠不齐，镜架镜片暗藏暴利，相关监管依然缺失……在6月6日我国第17个全国爱眼日来临前夕，本报推出关注全国爱眼日，聚焦眼镜市场栏目，对眼镜市场进行持续、深入的关注，社会反响较为强烈。
采访过程中，眼镜暴利一直是公众关注的焦点问题之一。截至2009年，在搜狐网八次十大暴利行业排名中，眼镜业四次上榜。辨认眼镜比辨认人民币都困难。曾以对抗眼镜暴利而出名的大众直通车眼镜超市老板毛春波6月4日接受记者采访时如是说，眼镜本身大同小异，价格却千差万别，抬高眼镜价格的关键环节在零售，利润甚至高达几十倍。
暴利诱惑
零售利润高达几十倍
在广州眼之悦眼镜加盟网站的首页上，有这样一段宣传：由于行业的专业性和特殊性，中国眼镜业的暴利广为人知，甚至被列入中国十大暴利行业之一，零售眼镜的利润率可以达到200%、500%、甚至1000%。眼镜业里有这样一段广为流传的顺口溜：20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情。
6月4日接受记者采访时，毛春波举了一个例子，在传统眼镜经营模式中，从眼镜出厂到消费者终端，一副出厂价为22元的眼镜通过传统的经销渠道后，到消费者手里价格能达到430元。比如，一副眼镜的生产成本为18元，厂家在定价上加价20%，即出厂价为22元。总代理商拥有品牌者，以22元的价格购入，加上该公司的品牌推广费、公司运作管理、代销资金、退货风险费、产品利润以及其他费用，在22元的基础上一般增加140%的费用，此时眼镜的身价已涨至54元。经由省级代理，因各种费用眼镜价格将再抬高一倍，即108元，再到传统眼镜零售商时，加上店铺选址及装修费用等，该副眼镜的价格可达到430元，代理商环节越多，价格越高。
辨认眼镜比辨认人民币还困难。毛春波说，不管镜片还是镜架本身并没有太大区别，比如镜片，同等规格下的出厂价格相差不会超过20%，关键是零售环节推高了价格，尤其是现在厂家针对不同的零售商有不同的牌子，卖不同的价钱，实际质量几乎没差别。20元出厂的镜架卖200元是正常的，卖400元、600元都是有可能的。
销售默契
卖自己的品牌 互不干涉
此前记者暗访时，文化东路一家眼镜店店主告诉记者，之所以每家眼镜店的主打品牌不一样，是因为眼镜业有一个不成文的规定，一种品牌在一个地区只会授权一家眼镜店代理，如果私自买卖，该品牌的代理人有权上门没收产品。这样可以减少品牌之间的竞争，避免相同品牌打价格战。
毛春波说，大众直通车开业之初，由于眼镜价格卖的低，一些业内人士以消费者身份到超市进行考察，并以各种方法施加压力，甚至砸破了超市的柜台和玻璃门。更为严峻的是，因为触动了部分商家的利益，一些商家联合起来向供货商施加压力，要求供货商撤回供应大众直通车眼镜超市的货。开业后不久，北京和上海的两家大型镜片厂家就与我们终止了合作关系，产品撤了柜。
毛春波透露，像比较有名气的国产品牌镜片明月，一般不会供给平价市场，只会供给某些眼镜店，但也有可能换了个品牌再供给另外的眼镜店，只不过不再叫明月。他告诉记者，行内人士从来不按品牌区分镜片，而是按照材质，因为除了生产工艺会有细微的差别，几乎都一样。而且现在由于监管较严，都是大厂家生产，基本都合格。一般来说，厂家一般生产两种，一种有商标，一种没商标，零售商购进裸片，自己申请商标贴上就是自己的品牌。济南比较大的批发市场百分之八十都是自己套包装贴商标，这是国家允许的。
监管真空
眼镜定价是市场行为
6月4日，记者联系到济南物价局相关部门，工作人员称眼镜的价格是市场行为，可以自行定价，政府也没有出台相应的指导性价格标准，物价部门无权干涉。
对此，山东舜元律师事务所律师庄文飞称，眼镜价格确实属于市场行为，但必须明码标价，消费者若遭遇价格欺诈可通过消费者协会举报或拨打物价部门投诉电话。
眼镜暴利会一直持续下去吗?毛春波认为传统眼镜经营模式必然将接受市场的洗礼。短期内或许难以改变眼镜店暴利，但暴利的空间正在受一些因素的影响产生变化。
记者了解到，近年来随着电子商务的兴起，很多消费者将视线转移到网络上，而且，在网上可以很容易查询到同款产品的价格，使得消费者到店里购买时，心里有一个明确的价格预期，正如毛春波所说，市场在不断变化，眼镜店的暴利到底能走多远，需要拭目以待。
结语：眼镜暴利会一直持续下去吗?毛春波认为传统眼镜经营模式必然将接受市场的洗礼。短期内或许难以改变眼镜店暴利，但暴利的空间正在受一些因素的影响产生变化。
眼镜行业龙年蓄势待发，你准备好了吗？
龙年春节随着元宵节到来的同时也即将结束了，作为招聘网站来说，金三银四是一年一度集中的招聘高峰期，由于龙年春节的提前，今年的招聘高峰期是金二银三，通过眼镜英才网新的数据统计显示，金二银三是绝对的名副其实。不管是从网站人才量注册量还是企业急切的招聘需求，从年初五开始一路飙升，并接近出现井喷的势头。眼镜行业的眼科门诊与零售门店从初六初七开始就迎来了高峰期，人潮高涨，多数都是学生一族，开学临近，不少学生忙着检查视力，定配合适的眼镜。客户招聘电话此起彼伏，从初四就开始接到客户的来电，新开了门店又正值生意火爆的时期，紧急招聘优秀的验光师和销售员。眼镜英才网各招聘顾问都打起了120分的精神，保持着大干一场的劲头；其实不仅是为客户，同时也是为求职者提供新全面的招聘信息，我们就这样迎来了龙年的首个招聘旺季。眼镜英才网作为眼镜行业的专业性招聘网站，给零售型企业提供有眼视光专业背景的人才，及优秀销售员。各招聘顾问经历了多年的招聘经验，都快速的结束了新年的假期，年初七就来到工作岗位给客户提供及时切实的协助。由于眼镜零售业的特殊性，学生是眼镜消费的绝对主力，占消费总量的七八成，就造成了行业的淡旺季非常明显，与学生的假期直接挂钩，生意好的时候是学生放寒假、暑假和开学的时候，并呈现出淡季时间长、旺季时间短的格局。现在说一说生产制造业，多数企业陆续从年初十开始正常上班，企业HR也非常了解年后的高峰期，上班后首先就是梳理出各部门招聘需求，制定招聘计划；有些企业年前就开始行动，甚至提前选择好招聘渠道，以便在高峰期到来时能够抢先吸纳到优秀高端人才。金二银三高峰期，生产企业集中地温州、丹阳、深圳、东莞、厦门等地区，企业的主要需求人员为中高层管理者、设计师、熟手师傅、普工等，尤其是普工的大量需求，眼镜英才网可以满足生产管理、产品开发、熟手技工等专业性岗位需求，提供资深行业背景的专业性人才，但是普工就比较困难，无法帮助企业解决普工难的难题。上海地区的生产企业，现在比较急缺的就是各地区的销售人员、区域销售经理等职位，眼镜英才网的销售类人才储备量很大，加上高峰期高涨的人才注册量，可以适时的帮助各企业解燃眉之急。眼镜英才网作为眼镜行业资深品牌，成为众多企业解决招聘需求的较佳选择对象。已经与全国超过5500家企业企业取得了战略合作关系。
眼镜行业能否杀出一条血路?
人们在遇到困难的时候往往会用“杀出一条血路”的勇气和决心进行突围，在整个市场疲软的情况下，眼镜行业从工厂到批发商到零售店甚至到电商都不知不觉中使出了“杀出一条血路”的方法，但是眼镜行业能否杀出一条血路?我想无论是工厂还是批发商，也不管是实体店或是电商，或许谁都没有胜算的把握。
工厂杀价杀掉未来
中国市场真是瞬息万变，前几天深入了解眼镜资讯，才知道市场的变化往往超过我们个人预期。树脂镜片1.56杀到6块以下，1.60已经杀到了12、13块，MR-7和MR-8已经杀到了20几块，就连一直高高在上的1.74都杀到90几块上下，可以说进入2016年以来，镜片工厂集体进入了杀价取量的残酷搏杀中。
全面深入了解后却发现，工厂的杀价除了杀掉微薄的利润杀掉未来发展之外，却难以杀出一条长远发展的血路来。原因很简单，一副镜片6元卖给零售店，零售店还是要卖100元，一副镜片10元卖给零售店，零售店照样卖100元，4元钱的差价对零售店的利润来说几乎可以忽略不计，但是对于工厂而言，这4元的差价不仅是工厂的利润，更是工厂科研投入、品牌建设长远发展的基础保障。遗憾的是，工厂杀掉了利润和未来，并没有促进零售终端销量成正比例增长，在短时间内虽然依靠低价抢了点客户，也不个是库存和风险的双增加而已。利润却随量的增加而大幅度下滑。
价格杀得厉害的工厂，虽然销量有所增加，但是销量增长所带来的那点毛利，远远抵不过价格大幅度下降造成的利润锐减。而价格不降的工厂却面临销量下滑的痛苦，相对而言，后者销量下滑的利润减少反而比前者好得多。
因此无论是供应商或是批发商，杀价都杀不出未来的血路，真正的突围方向则在于终端放量，这个问题解决不了，一切努力都将归于零。
电商杀价杀掉的是价值
网上价格低一直是人们普遍的共同观点，一直以来无论是眼镜还是其他行业的电商都走着两种不同的发展思路，一种是低价求规模绑架资本的发展模式，另一种是求利润稳步发展的思路，而随着互联网思维的完善和成熟，这种低级求规模的经营思路已经逐渐失去了其作为企业的核心价值——利润，杀掉了价值的电商将越来越难以获得资本的心了。
零售杀价杀不出的销量
客单价大幅下滑是目前眼镜店共同的现实状况。在市场疲软和市场趋势发生剧烈变化的情况下，零售店负责人们不约而同的想到了同样的应对方法——杀出一条血路，遗憾的是，价格杀下来了，门店的销量并没有随价格的下滑而成正比例增长。而成本却在利润和销量双降的情况下持续增长。杀价杀不出销量，整个行业陷入了全输的困境，杀价是找死，不杀价是等死。
眼镜的问题在哪里
整个行业从制造到零售陷入全输的困境，问题到底出在哪里?从目前情况来，眼镜行业的问题关键是除在以下几个方面：
一是效率低下，一个100平方的眼镜店5、6个人，平均每天卖5、6副眼镜，房租、人员工资、费用全在里面，这种低效率高成本的经营方式严重的压抑了终端需求是根本原因。
第二是重复投资。无论是零售终端还是制造工厂都存在着严重的重复投资问题，以江苏丹阳的镜片为例，明月新工厂、鸿晨新工厂、视博新工厂、全真新工厂等如果全部投产，相当于丹阳的镜片产量在目前的基础上增加50%，而终端的销售却难以快速放大。而零售的重复投资更严重，即使是在目前整体形势不好的情况下，还是有不少人加入开店大军，门店越开越多，销量越分越少，最后就会多输。而且零售的盲目投资也加大了供应商的风险，据一供应商负责人透露，5月份他出差去一个地方才发现3个客户找不到了，不仅欠款收不回来，而且铺出去的货也无影无踪了。
从行业存在的两大关键问题来看，如果不能从正面进行突破，一味的绕着走，估计谁都会越绕越累，最后还是解决不了任何问题。
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参考资料来源1：眼镜行业零售利润可达1000%?
