今天我们来聊聊验光培训中眼镜验光师培训考证开眼镜店分享顶级眼镜店销售：顾客还价，一句话搞定！！！的一些相关信息，主要就是关于眼镜店销售技巧的一些相关资讯。
关于眼镜验光师培训考证开眼镜店分享顶级眼镜店销售技巧总结
每一个好的眼镜店一定会有一个出色的销售员。因为他们担负着整店的营业收入大比例。所以一个眼镜店的经营好坏能从一个销售员的素养看出来。反过来亦如此。所以一个眼镜店能有有一个优秀的销售那这店也就成功了一大半。所谓谋事在人。成事在天说的就是这样一个道理。那么培训学校就跟大家一起来分享一下。
首先。面对顾客还价需要做到以下三原则：
1、态度坚持：不要小看这几块钱零头。这是一种原则。一旦抹掉。下次就要抹掉更多。重要的是。顾客还价以后反而会后悔“早知道多还一点。”一般来说。开业开始坚持半年。店铺还价的现象将会明显少转；而实践证明。即使是爱还价的顾客。第一次来店是认真还价；第二次是问问看；第三次就不再还价了。 2、目光坚定：有时候说的话一样。效果却不相同。这表现于导购的自信的表现。而坚定、对视的目光显然可以提升自信。 3、语气坚决：在面对还价的顾客时。服务态度要好。语言也需要尽量委婉。而语气则必须坚决。让顾客觉得。真的不能还价。
如何用一句话来应对顾客还价呢？
还价应对话术：
要分三种情况来定：还个位数、十位数、百位数
个位数还价应对：
这位先生（小姐）。3块钱现在什么也买不到。你只是觉得抹掉心里舒服一点。可是我们财务每天都要对帐的。你就不要为难我了。还是付给我吧！
PS：收银时这样说。超过90%的顾客听完以后立刻掏钱。
十位数还价应对：
两种方法：1）找到一付喜欢的太阳镜也不容易。喜欢才是最重要的；2）还价的店铺你才会吃亏。因为你永远买不到底价。而我们店铺一直定价。每个人都一样。这样顾客才公平、永远不会吃亏损。
百位数还价应对：
两种心态：1、以为有巨大还价空间、怕被宰：直接告诉他我们是定价销售的。不还价。再转向产品价值；2、超出购买预算、但喜欢产品：先生（美女）。偶尔也给自己买一付好一些的眼镜。平时和朋友聚会也更有面子。你看这眼镜的材料…功能… 注 ：通常来说。不论顾客还个位、十位还是百位。做到“三原则”。话术技巧。还要做好服务。这样。即使暂时没买离开的顾客。80%以上都会回头的。坚持下去。顾客的忠诚度才会提高。
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