眼镜店竟是这样流失顾客的,,,,,,,

门店生意不好，分析原因时，员工往往都理直气壮地说：没人！或者说天气不好，将责任推卸给产品！

当然，不能说环境和产品完全不是影响业绩的因素，但是，作为门店销售店员，责任就是在不改变环境和产品的前提下提高销售业绩。

如果这点你认同，那么你要做的就不是推卸责任，而是应该探讨这个问题：货不变，如何让销售提高50%？看起来这是非常困难的一件事情。但想通了，办法其实很简单。

1.让老顾客的回头率增加10%，这应该是不难办到的事情；

2.把新顾客的数量提高10%，这应该是不难办到的事情；

3.把顾客购买我们产品的数量提高10%，这应该是不难办到的事情；

4.使顾客购买频率提高10%，这应该是不难办到的事情；

5.提高效率的前提下增加销售人员的10%，这也是不难办到的事情。

如果我们能够同时做到上面五件容易做到的事情，销售就能提高50%！

门店店员通常会犯以下十个简单的错误，而这是可以通过培训和管理矫正的：

1、没有让店员充分了解自己的产品。

不了解自己产品的导购是不称职的导购。而不给员工做严格的产品培训的要好看店长是不称职的管理者。

2.不倾听顾客的需求，急于推销产品。

请记住这句名言：卖一个顾客自己想要的东西，比让她买你有的东西容易很多。

3.导购不善于向上销售。

一个人来买鱼钩，能不能卖他一个渔船？如果不能卖他一个渔船，能不能卖他一个鱼竿？很多时候，卖贵的产品比卖便宜的更好卖，当然也更值。

4.店员们对自己没有信心。

很少有顾客能像销售人员那样了解自己的的产品和行业。大部分情况下顾客也没有销售人员更了解他自己的需求。一个导购员对产品销售没有信心，是因为自己不专业。

5.不了解产品的卖点。

要点就是让顾客了解你的产品，明白它能给顾客带来的益处，能否解决顾客的需求问题，让顾客信任你这个人，打消顾客的疑虑，从而做出购买决定。

6.还没开始尝试就放弃。

这是最傻的做法，很少有顾客能在与导购第一次接触后就能成交的，正常销售成功通常要4-11次顾客接触，在此之前放弃，等于前功尽弃。或者说虽然做多次努力，但每次都用同样方式，结果当然是惹顾客烦。换种方式接近顾客，能大大提高成功的概率。

7.导购不善于分配时间。

优秀的员工，知道什么时间该做什么事，能够把有限的时间合理的分配。顾客也有大小轻重之分，销售额高的销售人员通常不是顾客数量最多的，而是能抓住重要顾客的人。

8.没有及时反省工作中的不足。

每种销售方法都是有时限的，好员工会每天总结、反省，不断尝试新的方法。善于从做得好的同事那里学习优点来弥补自己的不足，这也是为什么同一个门店，好导购和差导购的销售业绩能有3倍之差距的原因。

9.没有目标和规划。

不管是店长还是员工，都必须给自己规定时间和精力来学习和总结，包括产品知识、销售技巧、客情维护等，没有投入就没有产出。

10.没有正常培养和顾客的长期关系。

只是卖东西时才想起顾客，这样做，顾客不理睬你是再正常不过的事情。

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